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獨(dú)立站最值得做的廣告渠道-Google & FB廣告-內(nèi)含PMAX最新跑法---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂(lè)googled 推廣-長(zhǎng)樂(lè)google 優(yōu)化
* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2023-09-21 14:41:56 * 瀏覽: 37
獨(dú)立站最值得做的廣告渠道-Google & FB廣告-內(nèi)含PMAX最新跑法---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂(lè)googled 推廣-長(zhǎng)樂(lè)google 優(yōu)化
我們上篇文章主要聊了我們做獨(dú)立站應(yīng)該選擇什么樣的推廣引流渠道,我們簡(jiǎn)單的做下流量劃分,付費(fèi)廣告流量,自然流量(自然流量并非是免費(fèi)的,SEO,社媒皆需投入)對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō),前期快速啟動(dòng)廣告是必不可少的引流渠道。大多數(shù)國(guó)內(nèi)賣(mài)家沒(méi)有很強(qiáng)的自然流量運(yùn)營(yíng)能力,也等不起自然的積累,那么不投廣告肯定是不行的。
---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂(lè)googled 推廣-長(zhǎng)樂(lè)google 優(yōu)化
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)基本都要快速的看到效果,慢慢的運(yùn)營(yíng)自然流量,老板可能沒(méi)有那個(gè)耐心。老板表面上說(shuō)要多多積累自然流量,實(shí)際要求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)時(shí),還是回到老路上去。快速見(jiàn)效,恨不得當(dāng)天投放,當(dāng)天爆單。
那么不做廣告是不行的,這是個(gè)必選項(xiàng)。
我就遇到過(guò)這類(lèi)認(rèn)識(shí)很不清晰的老板。本質(zhì)上就是沒(méi)有搞明白獨(dú)立站到底是什么定位,對(duì)于公司來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)渠道,還是品牌化的戰(zhàn)略載體,與用戶(hù)深度溝通的平臺(tái)。
老板都沒(méi)搞懂方向,那么運(yùn)營(yíng)最好是別去這樣的公司。去了也是浪費(fèi)時(shí)間。已經(jīng)在公司的,發(fā)現(xiàn)這種情況,最好是早點(diǎn)抽身離開(kāi)。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也需要快速的看到效果,不然你可能連實(shí)習(xí)期都過(guò)不了。這是非?,F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,你不能在3個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)做出一定成績(jī),基本上很難轉(zhuǎn)正留在公司。對(duì)于大多數(shù)0-1的項(xiàng)目,絕大多數(shù)自然流量的渠道都很難在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)有很明顯的突破。特別是一些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類(lèi)目。
那么對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),廣告也是個(gè)必選項(xiàng)。
當(dāng)我們知道應(yīng)該在什么渠道推廣時(shí)(5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨(dú)立站推廣渠道,怎么選?)也要分清楚,從什么渠道開(kāi)始重點(diǎn)做,什么階段再拓展渠道。
---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)獨(dú)立站-長(zhǎng)樂(lè)googled 推廣-長(zhǎng)樂(lè)google 優(yōu)化
我們直接上結(jié)論!
公司項(xiàng)目:0-1項(xiàng)目初期,廣告是必備選項(xiàng),1-10補(bǔ)充自然流量渠道,如SEO,社媒,紅人,聯(lián)盟,EDM等。
目錄
1.為何是Google和Facebook
2.Google重點(diǎn)要做哪些廣告
3.Facebook重點(diǎn)要做哪些廣告
為何是Google和Facebook
效果廣告:衡量引流渠道最核心的就是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化成本,ROAS這些指標(biāo),Google和Facebook作為頂級(jí)廣告商在各自的領(lǐng)域里都是最頭部的。跑過(guò)其他渠道的朋友應(yīng)該深有體會(huì),很多小渠道連廣告系統(tǒng)都不完善,效果波動(dòng)很大。
Google廣告我們之前介紹過(guò)非常適合標(biāo)品和半標(biāo)品,高客單價(jià)產(chǎn)品。通過(guò)投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到目標(biāo)用戶(hù)。
搜索廣告本質(zhì)上是人找貨的邏輯,有明確的需求明確的目的,轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)更高。
中高客單價(jià)的剛需產(chǎn)品必備渠道,絕大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)高客單價(jià)產(chǎn)品都會(huì)搜索相關(guān)信息,多個(gè)渠道對(duì)比,然后才會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路很長(zhǎng),搜索又是其中關(guān)鍵一環(huán),可以說(shuō)必做。
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同時(shí)谷歌還有很多展示廣告資源。其本身廣告系統(tǒng)很完善。能覆蓋絕大多數(shù)歐美人群。
Facebook廣告相對(duì)適合一些中低客單價(jià)的非標(biāo)品和半標(biāo)品。一些新奇特產(chǎn)品比較容易轉(zhuǎn)化。
信息流廣告本質(zhì)是主動(dòng)曝光,貨找人的邏輯。主動(dòng)向消費(fèi)者展示,能很快的覆蓋受眾。對(duì)于決策路徑短的產(chǎn)品,容易直接形成轉(zhuǎn)化。對(duì)于決策路徑長(zhǎng)的產(chǎn)品,也容易主動(dòng)曝光快速觸達(dá)。影響消費(fèi)者決策。
而且我們通過(guò)Google系+Facebook系廣告基本可以覆蓋絕大多數(shù)目標(biāo)人群。從曝光,到轉(zhuǎn)化,到再營(yíng)銷(xiāo)。打通整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路。
Google重點(diǎn)要做哪些廣告
Google廣告優(yōu)先去做轉(zhuǎn)化率的部分,主要流量來(lái)源于搜索的廣告類(lèi)型。購(gòu)物廣告,搜索廣告是必備廣告類(lèi)型。Pmax廣告是谷歌重點(diǎn)在推的廣告類(lèi)型,今年已經(jīng)優(yōu)化的比較不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率不比購(gòu)物廣告差。
甚至我們可以用Pmax廣告只跑購(gòu)物廣告。不要添加素材,只用Feed作為素材,就會(huì)只跑購(gòu)物廣告。實(shí)測(cè)有效。
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我們直接實(shí)操下!
1.廣告目標(biāo)選擇銷(xiāo)售,轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇購(gòu)買(mǎi)。
2.廣告類(lèi)型選擇效果最大化(PMAX)然后選擇一個(gè)GMC賬號(hào),可以選擇具體的Feed。
3.出價(jià)方式:最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)??梢赃x擇CPA(根據(jù)賬戶(hù)平均轉(zhuǎn)化費(fèi)用,設(shè)定具體的轉(zhuǎn)化費(fèi)用)
4.出價(jià)方式:最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值。有一定數(shù)據(jù)的賬號(hào)可以參考平均回報(bào)率,直接設(shè)置回報(bào)率,比如400%。沒(méi)有太多數(shù)據(jù)參考,不設(shè)置即可。
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5.設(shè)置到投放目標(biāo)國(guó)家即可。
6.不要讓谷歌自動(dòng)制作素材。勾選掉即可。
7.可以選擇具體投放的Feed,點(diǎn)擊所有產(chǎn)品,自行挑選產(chǎn)品,然后按照產(chǎn)品ID去篩選,把想要跑的產(chǎn)品勾選起來(lái),然后保存即可。
8.注意:把網(wǎng)址和徽標(biāo)去掉!
9.然后可以添加受眾群體,把保存的受眾群體添加進(jìn)去即可。當(dāng)然也可以不添加。
這樣我們就能得到一個(gè)只跑購(gòu)物廣告素材的PMAX廣告了!
實(shí)際測(cè)試下來(lái),加上很多朋友的反饋,ROAS要比標(biāo)準(zhǔn)PMAX廣告和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物高一些。
我9月新測(cè)試的PMAX廣告也有將近4的ROAS,有數(shù)據(jù)跑的會(huì)更好。
大家可以直接測(cè)試起來(lái)!
其他的視頻廣告,發(fā)現(xiàn)廣告,有好的素材我們也可以測(cè)試下,少給一些預(yù)算。展示廣告不建議中小賣(mài)家前期去測(cè),一些需要展示廣告的行業(yè)(如快時(shí)尚等)除外。
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Facebook重點(diǎn)做哪些廣告
Facebook廣告類(lèi)型我們之前文章介紹過(guò)(Facebook算法是什么?廣告目標(biāo),廣告結(jié)構(gòu)如何設(shè)置?)
我們做效果廣告,重點(diǎn)還是放在轉(zhuǎn)化上面。
當(dāng)然我們還是要根據(jù)項(xiàng)目階段,前期需要做品牌宣傳進(jìn)行大量曝光,那還是要投一些的同時(shí)也要投放一些主頁(yè)點(diǎn)贊廣告,讓品牌看起來(lái)比較真實(shí)。
垂直精品站:一般給個(gè)5-10%左右的預(yù)算即可。很高客單價(jià)的品牌這個(gè)預(yù)算要根據(jù)情況調(diào)整。
最主要的是投放網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量廣告(WC廣告),以及目錄廣告(DPA廣告)去吸引消費(fèi)者在網(wǎng)站購(gòu)物。
一般給80-90%的預(yù)算,最主要的預(yù)算在轉(zhuǎn)化廣告上面。最終成單的也基本上是轉(zhuǎn)化廣告。
現(xiàn)在FB已經(jīng)非常智能了,非常清楚哪些是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?;旧细邇r(jià)值的客戶(hù),都是優(yōu)先給轉(zhuǎn)化廣告。跑點(diǎn)贊跑貼文以前可能還能出單,現(xiàn)在基本出不了單了。
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FB真正的大殺器我認(rèn)為是兩點(diǎn)
1.快速的大量主動(dòng)曝光,找到精準(zhǔn)人群,收集用戶(hù)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比谷歌要快。起量速度非???。
2.再營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)精準(zhǔn)高效,成本極低。FB的流量構(gòu)成中自家的FB,INS等渠道中的流量占比較高且非常精準(zhǔn)。ios政策之后精準(zhǔn)度下降,人群變窄。但仍然是非常好的再營(yíng)銷(xiāo)渠道。
這個(gè)系列我們從Google和Facebook兩大廣告渠道開(kāi)始聊,逐步要引流渠道一一拆解!
上一條:
WhatsApp客戶(hù)流失和語(yǔ)言障礙的解決方案!---長(zhǎng)樂(lè)網(wǎng)站建設(shè)-長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)網(wǎng)站推廣-長(zhǎng)樂(lè)谷歌優(yōu)化
下一條:
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