如何在領(lǐng)英實(shí)現(xiàn)外貿(mào)訂單自由?---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-長(zhǎng)樂(lè)googled推廣-長(zhǎng)樂(lè)google優(yōu)化

首先聲明標(biāo)題有夸張成分，只是為了吸引你的點(diǎn)擊。今年的外貿(mào)整體環(huán)境不太好，我把主要的時(shí)間精力放在了領(lǐng)英的學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)上面，最近看到數(shù)據(jù)有些起色，和大家分享一下我的心得體會(huì)。---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-長(zhǎng)樂(lè)googled推廣-長(zhǎng)樂(lè)google優(yōu)化

領(lǐng)英是一個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專業(yè)和嚴(yán)肅。因此個(gè)人頭像應(yīng)該放一張看起來(lái)比較專業(yè)和商務(wù)的圖片，盡量不要放卡通、休閑或者看起來(lái)很搞笑的圖片。

潛在客戶第一時(shí)間看到的是你的頭像、名字和headline，headline可以寫(xiě)上你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和職位，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以多寫(xiě)幾個(gè)。

這里主要是寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)介，可以著重寫(xiě)你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能為客戶提供什么價(jià)值，也可以寫(xiě)上你的聯(lián)系方式。如果覺(jué)得自己寫(xiě)的不夠好，可以讓ChatGPT幫你寫(xiě)幾段，或者參考一下你們行業(yè)知名的客戶和供應(yīng)商是怎么寫(xiě)的。

建議寫(xiě)一兩段就可以了。這些工作經(jīng)歷最好是和你目前所做的產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的，看起來(lái)更有說(shuō)服力。如果有一部分工作經(jīng)歷是和目前工作無(wú)關(guān)或者相關(guān)性不大的，建議刪掉。

無(wú)論是工廠，貿(mào)易公司還是個(gè)人SOHO，建議都建立一個(gè)公司頁(yè)面。因?yàn)閷?duì)于潛在客戶來(lái)說(shuō)，個(gè)人和公司是不一樣的，公司給人的感覺(jué)更加正式和專業(yè)，他們更愿意和公司打交道。另外以公司名義發(fā)的內(nèi)容和個(gè)人是不一樣的，個(gè)人發(fā)的東西可以是輕松、自由、隨意的，公司發(fā)的東西一定是更加嚴(yán)肅和商務(wù)化的。公司頁(yè)面要填的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，這里就不多說(shuō)了。---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-長(zhǎng)樂(lè)googled推廣-長(zhǎng)樂(lè)google優(yōu)化

帖子內(nèi)容一般是和你的產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的。內(nèi)容比較多的可以分開(kāi)幾段來(lái)寫(xiě)，段與段之間留有空行，這樣可以吸引別人點(diǎn)擊See more來(lái)查看完整的帖子，增加帖子在領(lǐng)英平臺(tái)的互動(dòng)和粘性。適當(dāng)增加幾個(gè)emoji，可以讓帖子看起來(lái)更有趣一點(diǎn)。

Post適合短內(nèi)容，文章適合長(zhǎng)內(nèi)容發(fā)布。文章可以寫(xiě)和你的產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，角度可以從市場(chǎng)、客戶或者供應(yīng)商角度出發(fā)。每天寫(xiě)或者隔天寫(xiě)，寫(xiě)多了，就可以在領(lǐng)英平臺(tái)和潛在客戶心里樹(shù)立起你是這個(gè)行業(yè)的專家的形象。

這是標(biāo)簽，或者說(shuō)話題。我們每次發(fā)post和文章，都應(yīng)該在寫(xiě)上hashtag。標(biāo)簽需要和帖子和文章的內(nèi)容相關(guān)，每次最多9個(gè)，太少了作用不大，太多了會(huì)被平臺(tái)判定為垃圾內(nèi)容。有些標(biāo)簽是有效的，有些標(biāo)簽是無(wú)效的，發(fā)帖子和文章之前可以先檢查一下這些標(biāo)簽是否有效。

無(wú)論是寫(xiě)post，文章還是hashtag，ChatGPT都是一個(gè)好幫手。在谷哥瀏覽器安裝好AIPRM for ChatGPT插件，你想寫(xiě)什么內(nèi)容都可以讓ChatGPT幫忙搞定。當(dāng)然ChatGPT訓(xùn)練久了之后會(huì)有一個(gè)慣性，就是我平時(shí)每天寫(xiě)的是同一個(gè)行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，如果哪天我讓他寫(xiě)其他內(nèi)容，他寫(xiě)出來(lái)的東西也會(huì)習(xí)慣性地帶上我平時(shí)寫(xiě)的行業(yè)或產(chǎn)品。

如果你不知道寫(xiě)什么關(guān)鍵詞的內(nèi)容或者文章標(biāo)題，可以找Answerthepublic，他提供的是人們平時(shí)關(guān)心和搜索的話題。---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-長(zhǎng)樂(lè)googled推廣-長(zhǎng)樂(lè)google優(yōu)化

發(fā)帖子也好，文章也好，經(jīng)常要用到圖片。我平時(shí)一般是在Unsplash上面找圖片，也有很多其他的免費(fèi)圖片網(wǎng)站。在電腦端的領(lǐng)英發(fā)post只能上傳一張圖片，在手機(jī)端可以發(fā)9張圖片，所以你的post圖片多的話就用手機(jī)端來(lái)發(fā)。

近幾年來(lái)，視頻是多數(shù)人最喜歡瀏覽的內(nèi)容表現(xiàn)形式。不管是出于好奇還是無(wú)聊，越來(lái)越多人喜歡刷DY，而不是看文字新聞或者看書(shū)。在領(lǐng)英或者其他平臺(tái)，發(fā)短視頻（不超過(guò)3分鐘）的效果比較好，很多人沒(méi)有耐心看長(zhǎng)視頻。至于視頻素材是要自己拍還是從別的地方搬運(yùn)或者剪輯，就要你自己去考慮了。

你加的潛在客戶多了，知道你和你的產(chǎn)品的人多了，你的產(chǎn)品就更加容易賣出去。加人一般有兩種方式，一種是主動(dòng)搜索，一種是在My network看到平臺(tái)的推薦。主動(dòng)搜索可能會(huì)更加精準(zhǔn)，平臺(tái)推薦的有時(shí)候并不是我們想添加的人。當(dāng)然平臺(tái)推薦的人和我們開(kāi)始的種子人脈有很大關(guān)系，如果你一開(kāi)始加的人都是行業(yè)相關(guān)的人，平臺(tái)推薦的就會(huì)比較精準(zhǔn)，如果一開(kāi)始加的人是亂七八糟什么行業(yè)都有的，平臺(tái)推薦的就會(huì)比較混亂。加人的時(shí)候盡量不要直接添加，要寫(xiě)個(gè)personal note，內(nèi)容是你和這個(gè)潛在客戶有什么相同的聯(lián)系人、群組或者行業(yè)，你能為他提供什么價(jià)值，你為什么要加他？給他一個(gè)愿意加你的理由和依據(jù)，要言之有物。

如果想讓你的內(nèi)容和文章獲得更多的曝光，可以加入一些相關(guān)群組。有的群組是可以搜索找到的，有的群組我們未必找得到。在瀏覽潛在客戶個(gè)人頁(yè)面的時(shí)候，我們可以看到他加入了哪些群組，有些群組是和我們的產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)的，就可以加入。不同的群組的人數(shù)不一樣，獲得的曝光量也不同，平時(shí)我一般寫(xiě)完一篇文章都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到不同的群組。有的人會(huì)點(diǎn)贊，有的人會(huì)評(píng)論，有的人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，我會(huì)看看這些點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的人的個(gè)人頁(yè)面，看看他們是不是我的潛在客戶，是就加好友，不是就略過(guò)。說(shuō)個(gè)題外話，上次我寫(xiě)了一篇文章《和億姐面對(duì)面》，在公眾號(hào)后面看到的數(shù)據(jù)，這篇文章在VX群打開(kāi)閱讀的比例是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他渠道的比例。

無(wú)論是領(lǐng)英還是其他平臺(tái)，都需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持去做才會(huì)有比較好的效果。短時(shí)間內(nèi)很難看到效果，或者說(shuō)我個(gè)人的經(jīng)歷，前期很長(zhǎng)一段時(shí)間都是鋪墊工作，看不到什么起色，最近才看到瀏覽量、關(guān)注人數(shù)、互動(dòng)人數(shù)開(kāi)始突然爆發(fā)，應(yīng)該是量變產(chǎn)生質(zhì)變的結(jié)果。---長(zhǎng)樂(lè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-長(zhǎng)樂(lè)googled推廣-長(zhǎng)樂(lè)google優(yōu)化

有一些方法和技巧是自己摸索出來(lái)的，有一些是向格格、毅冰老師他們學(xué)習(xí)的，有一些是在Youtube上面看到的。Youtube有許多免費(fèi)的干貨視頻，有空可以看看。當(dāng)然不同的視頻說(shuō)的內(nèi)容不一樣，很多時(shí)候看到一個(gè)視頻只學(xué)到了一個(gè)點(diǎn)，看到另外一個(gè)視頻又學(xué)到了另外一個(gè)點(diǎn)，不要指望看一個(gè)視頻就把所有東西都學(xué)會(huì)了。

寫(xiě)這篇文章的目的，一個(gè)是為了鞏固我學(xué)到的東西，一個(gè)是分享給各位想運(yùn)營(yíng)好領(lǐng)英的外貿(mào)人，還有一個(gè)是目前我運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)英只是數(shù)據(jù)看起來(lái)還不錯(cuò)，但真正成交的訂單和客戶還很少，想請(qǐng)格格、毅冰老師還有其他的領(lǐng)英高手幫忙看看是什么原因？也許是人脈數(shù)量不夠（目前一千多），也許是和已添加的潛在客戶交流太少，又或者是缺少了一些其他的核心的東西。