外貿(mào)企業(yè)想做好獨(dú)立站營銷，做好這幾步很關(guān)鍵---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

日前，杭州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)“e攬全球”創(chuàng)新項(xiàng)目服務(wù)平臺，為企業(yè)主帶來線上公益直播課《外貿(mào)企業(yè)如何做好海外線上營銷》。直播課邀請到了領(lǐng)聚（杭州）品牌中心CEO余先生和網(wǎng)銀互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化專家溫園斌，為大家深入解讀疫情之下的海外品牌營銷案例和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化案例。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

01

品牌營銷怎么做：

建立品牌優(yōu)先思維，塑造人情味和辨識度

余先生介紹，很多企業(yè)是先從賣貨開始，再進(jìn)行品牌塑造。對于工廠來說，如果單純從鋪貨角度從線下轉(zhuǎn)向線上售賣，其實(shí)是不具備競爭優(yōu)勢的。他建議，新接觸跨境電商的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該具備品牌優(yōu)先的思維，產(chǎn)品定位、logo、域名等都要盡快拿下。如果域名被搶注，再要買回來價格會比較高。

安可就是中國品牌在海外成功的經(jīng)典實(shí)例，而安可能一枝獨(dú)秀的原因正是它做成了以產(chǎn)品為中心的品牌商。

第一步：品牌塑造

FJ bottle 是專做保溫杯的中國品牌，其上線3個月內(nèi)銷量激增百萬，直接賣斷。原因：該賣家運(yùn)用網(wǎng)紅帶貨營銷手段，成功設(shè)置產(chǎn)品的具體使用場景。領(lǐng)聚數(shù)字擁有專業(yè)的網(wǎng)紅對接團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)視頻和品牌視頻，現(xiàn)已簽約90個國家10萬+網(wǎng)紅。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

第二步：品牌營銷和孵化邏輯

領(lǐng)聚數(shù)字的品牌建設(shè)邏輯鏈?zhǔn)牵菏紫染珳?zhǔn)流量，內(nèi)容策劃和生產(chǎn)，利用獨(dú)立站和平臺建立轉(zhuǎn)化路徑并裂變，推動品牌業(yè)績的增長。

某企業(yè)在領(lǐng)聚數(shù)字的協(xié)助下在海外平臺（Google、Facebook、Youtube）投放的廣告，其ROI能做到1:9。

第三步：建立獨(dú)立旗艦店B2B2C

在搭建旗艦店頁面時，要做到品牌內(nèi)容和視覺差異化，提供給用戶更好的體驗(yàn)。例如Article是一款北歐家具品牌，它在獨(dú)立站設(shè)計上能給客戶帶來舒適的視覺感受。

從總體來看，2019年中國品牌的品牌力指數(shù)同比增長15%，是去年增幅的3倍，中國企業(yè)活力和競爭力正日益增強(qiáng)。塑造一個在消費(fèi)者心中有人情度和辨識度的品牌認(rèn)知，是決定中國品牌能否在海外市場取得持久成功的關(guān)鍵因素。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

答疑環(huán)節(jié)

Q:現(xiàn)在很多賣家開始做獨(dú)立站了，不過獨(dú)立站服務(wù)商也有很多，領(lǐng)聚云這邊也會提供相關(guān)服務(wù)嗎?

A:領(lǐng)聚已有4年獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，累計服務(wù)了上千家企業(yè)，主要基于shopify平臺進(jìn)行站點(diǎn)打造。專做獨(dú)立站的Shopify日前的交易額增長較快，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

領(lǐng)聚認(rèn)為，做獨(dú)立站比較核心的要素是：提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。因此，在領(lǐng)聚的服務(wù)中會做好圖片布局、購物車優(yōu)化、支付對接等。

02

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化怎么做：

尋求網(wǎng)速快、合規(guī)化、穩(wěn)定性強(qiáng)的加速服務(wù)

杭州網(wǎng)銀互聯(lián)科技股份有限公司的網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化專家溫園斌介紹說，當(dāng)前外貿(mào)和跨境電商需要頻繁訪問外網(wǎng)，需要投放、展示、部署網(wǎng)站、視頻直播營銷等?，F(xiàn)狀存在訪問需求很頻繁，場景很多樣，但網(wǎng)絡(luò)跟不上的問題。目前已有的解決的方式有三種：VPN、互聯(lián)網(wǎng)、專線。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

然而，VPN不穩(wěn)定且合規(guī)性不夠，互聯(lián)網(wǎng)連接性差，通訊運(yùn)營商專線則非常昂貴，這給跨境電商企業(yè)帶來了使用障礙。

網(wǎng)銀互聯(lián)可以提供給企業(yè)智能加速路由器（SD-WAN動態(tài)加速），優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)資源，安全合規(guī)的保障，以VPN的價格使用到專線的服務(wù)。最突出的點(diǎn)就是簡單易用，其終端只需要插到TPLINK的接口上就可以使用。

案例一：解決中國目標(biāo)用戶訪問國外資源的問題

針對這一問題，網(wǎng)銀互聯(lián)采用了WiFi無線接入，目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行分流，針對需要面向日本的交易，建立從上海專線直達(dá)日本的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的解決方案。

案例二：解決海外客戶訪問國內(nèi)網(wǎng)站的問題

浙江某汽車輪轂制造商在阿里云部署了企業(yè)門戶網(wǎng)站，國外用戶訪問網(wǎng)站時難以進(jìn)入，導(dǎo)致大量的用戶流失。針對這類本身有外貿(mào)平臺，在國內(nèi)部署資源供國外訪問出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)問題的客戶，網(wǎng)銀互聯(lián)提供了解決方案：

答疑環(huán)節(jié)

Q：網(wǎng)絡(luò)加速價格是多少？有盒子的話是不是只能在室內(nèi)使用？在室外或者手機(jī)可以使用嗎？

A：價格可以與網(wǎng)銀互聯(lián)進(jìn)行進(jìn)一步溝通，提供免費(fèi)試用。自帶WIFI功能，只要連上就可以在室內(nèi)外移動端進(jìn)行使用。---南安外貿(mào)獨(dú)立站-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化