我是這樣利用領(lǐng)英開發(fā)到國外客戶的！---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

與Facebook、Twitter或Instagram一樣，LinkedIn也是一個社交媒體平臺，同時也是開發(fā)客戶特有效的工具之一。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，用戶群體更職業(yè)化。那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來展現(xiàn)自己，要懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進行主動開發(fā)客戶和客戶營銷跟進，這需要分為幾個步驟。

最常見的負分頭像有：以風(fēng)景、動物、汽車、孩子、搞笑、卡通人物、性感身材或者產(chǎn)品作為頭像的，還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術(shù)照、結(jié)婚照、美顏特效......或者干脆沒有頭像的。

正確的領(lǐng)英頭像應(yīng)該是這樣的：不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片不用任何虛擬圖片或者他人圖片最好是本人出鏡，正臉示人面帶燦爛得體和親切友好的笑容照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”......

設(shè)計打造一份完美的領(lǐng)英個人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：姓名、職位頭銜、國家地區(qū)、行業(yè)、自我簡介、工作經(jīng)歷、技能專長、聯(lián)系方式、個人成就以及作品文件等等。

1. 姓名：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡稱/公司名稱簡稱，這會幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來自哪家公司。

注意：如果你是新注冊領(lǐng)英帳號，那么在領(lǐng)英帳號注冊步驟中一定要填寫真實的中文姓名，注冊登錄成功之后，再進行針對性的優(yōu)化。

A. 完善自己的個人檔案資料；B. 發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)；C. 少量的在領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價值的添加；D. 手里有客戶郵箱的，可以通過導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請客戶在領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

一星期之后再開始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加，并建議前一個月每天加人的數(shù)量控制在50個以內(nèi)，基本第一個月你可以將它看成是一個“養(yǎng)號期”，之后再根據(jù)自己邀請?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^率等實際情況去逐步增加數(shù)量。

2. 職位頭銜：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家。

盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因為直接說自己是銷售會讓客戶第一感官上認為你就是來推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會喜歡。

注意：姓名和職位頭銜這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因為你發(fā)送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

3. 自我簡介：你是誰+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權(quán)威認證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件去順勢完成這項內(nèi)容。

比如你可以在作品文件里上傳體現(xiàn)你公司文化/實力的照片/展現(xiàn)你個人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力，同時也不會那么枯燥。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

4. 工作經(jīng)歷/教育經(jīng)歷：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成。

注意：每項內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來銷售機會。

6. 個人成就：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動等等。

大部分中國的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會擔(dān)心自己的同行競爭對手會盯著自己的領(lǐng)英帳號做文章，挖墻腳。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

首先我們就要學(xué)會進行自我保護設(shè)置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進行自定義的隱私設(shè)置。

其次還需要在源頭上去規(guī)避，注重領(lǐng)英好友質(zhì)量，當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本；你也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領(lǐng)英帳號里的線索客戶。

另外如果你是登錄使用的領(lǐng)英職場版本，則必須記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開啟你的檔案顯示功能。因為如果你不開啟，你的檔案在領(lǐng)英將會無法被搜索和查看。

前面所有的設(shè)計完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開發(fā)客戶和產(chǎn)品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來才會有效果轉(zhuǎn)化。

首先需要繼續(xù)借助針對領(lǐng)英的輔助性工具：領(lǐng)英助理，它可以幫助我們充分發(fā)揮領(lǐng)英的價值和力量，同時也能夠避免觸碰領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致賬號被限制等風(fēng)險。

領(lǐng)英助理的網(wǎng)站是：www.lingyingzhuli.com，不需要下載安裝，注冊賬號登錄后，在操作后臺首頁界面我們可以看到領(lǐng)英助理的功能簡介。然后綁定下，就可以正式操作使用了。

注意：如果你是新注冊的領(lǐng)英帳號，一定要先完善好你的領(lǐng)英帳號個人信息資料。同時因為領(lǐng)英人脈規(guī)則原因，新注冊的領(lǐng)英賬號基本上搜索出來的人你都是無法添加的。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化






領(lǐng)英上的人脈關(guān)系主要分為：一度人脈（對方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友），二度人脈（和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶），三度人脈（你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶）以及三度人脈以外。一般我們最多可以跟二度人脈建立聯(lián)系。

系統(tǒng)是會根據(jù)你加的人來判斷你的興趣點的，你加的行業(yè)潛在客戶越多, 你的二度人脈就打開得越多，詢盤來源才會越優(yōu)質(zhì)。

如果想要提高添加好友的通過率和回復(fù)率，你的消息話術(shù)就一定要有吸引力和價值，這里分享一個很成功的案例過程。

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

都會自動替代為對方的名字。

比如領(lǐng)英上一個人叫“Cathy”，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英上收到我的添加好友邀請的時候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更愿意認真看一看，也會更愿意通過。

一定要確保精準(zhǔn)度和優(yōu)化設(shè)計好自己的消息內(nèi)容。有了質(zhì)量和通過率后，在逐步提高數(shù)量，這樣才能達到我們與目標(biāo)客戶建立人脈關(guān)系，獲得溝通機會的目的。

提前設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后無論是批量添加好友還是針對領(lǐng)英好友批量發(fā)消息，直接勾選多個自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。

這樣在實際發(fā)送的時候，就會在你所選擇的消息里隨機切換發(fā)送，從而避免長時間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風(fēng)險。

很多人之前可能領(lǐng)英上已經(jīng)積累了不少好友，但由于領(lǐng)英本身是沒有分組管理功能的，就會導(dǎo)致雖然好友很多，卻無法真正有效開發(fā)，這是一件非?？上У氖虑椤Ｄ銓︻I(lǐng)英好友的分類分組管理做的好與壞，直接決定了你以后進行營銷跟進的效果和進度。

一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營銷，因為只有把內(nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。

更新動態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產(chǎn)品專業(yè)性強，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個有血有肉有感情的人。

對于發(fā)布文章，很多人就會比較犯難，因為不知道怎么寫，也不知道寫什么。我們可以圍繞三個角度來展開：

⑴ 產(chǎn)品&行業(yè)角度：產(chǎn)品從0到1的生產(chǎn)流程和工藝、公司各類產(chǎn)品細節(jié)和優(yōu)勢、產(chǎn)品的購買指南和如何選品、與其他競品的優(yōu)劣勢對比、行業(yè)趨勢現(xiàn)狀或者新聞等。

⑵ 從市場&客戶角度：目標(biāo)市場熱銷產(chǎn)品、權(quán)威網(wǎng)站/網(wǎng)紅對產(chǎn)品的評價、消費者的終端評級以及客戶案例研究等。

⑶ 從其他角度：個人行業(yè)經(jīng)驗及建議、如何找到更好的供應(yīng)商、采購過程中需要注意的事項、產(chǎn)品原材料市場行情等。

此外，可以針對自己的領(lǐng)英好友進行批量發(fā)消息以及動態(tài)互動點贊，這能幫助我們周期有序地進行營銷推廣和互動溝通。

一定不要忽視動態(tài)互動點贊的功能，它可以幫助你增加營銷深度和與客戶的社交互動性，同時也是自我反復(fù)營銷和曝光的一種手段，以創(chuàng)造更多的銷售機會。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

后期如果在進行領(lǐng)英群組營銷時，不要直接post廣告推銷，一定要是專業(yè)性強的產(chǎn)品技術(shù)文章，或是行業(yè)信息等能給用戶帶來價值的內(nèi)容。

如果實在不知道自己能寫些什么post，記住幾個基礎(chǔ)的，可以寫寫相同產(chǎn)品不同價格的因素，談?wù)勑袠I(yè)市場如何，說說自己公司整個生產(chǎn)流程如何把控品質(zhì)等等，這些都是可以很好的引流客戶來關(guān)注了解你的話題。

需要注意的是：免費的領(lǐng)英帳號會有商業(yè)搜索瀏覽次數(shù)的限制，它的計算規(guī)則是以每個月為區(qū)間。你的領(lǐng)英賬號被限制后，在領(lǐng)英無法正常搜索人脈，搜索結(jié)果會被屏蔽。

借助領(lǐng)英助理可以在一定程度上幫助我們解決這個搜索限制，但是也需要我們自己學(xué)會盡量減少過多的無效搜索和瀏覽，確定有效的關(guān)鍵詞組和國家區(qū)域后，進行有效的搜索瀏覽。

如果你有多個領(lǐng)英帳號需要運營打造，尤其是做跨境電商或者貨代的會有多個領(lǐng)英帳號，記住一個領(lǐng)英助理對應(yīng)綁定操作一個領(lǐng)英帳號，不要在一個領(lǐng)英助理上綁定多個領(lǐng)英帳號。

現(xiàn)階段依然還處于領(lǐng)英的紅利期，應(yīng)盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會有收獲。