外貿(mào)干貨 |2023年Google廣告計費方式、匹配模式及常見廣告術(shù)語【山東、北京、天津、河北、河南、江蘇、浙江地區(qū)谷歌服務(wù)商】---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

Google是公認(rèn)的全球最大的搜索引擎，在全球200多個國家和地區(qū)擁有海量的搜索用戶，同時，Google還通過旗下的YouTube、Gmail、 Google Play、Android等產(chǎn)品，匯集了海量的注冊用戶，Google是企業(yè)拓展全球市場的重要推廣渠道。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

那么Google推廣是一個怎樣的存在，今天從Google廣告計費方式、匹配模式及常見廣告術(shù)語等幾個方面來具體的講講Google Ads相關(guān)知識。

Google廣告是采用競價模式，按照CPC方式計費的，廣告主僅需要為網(wǎng)民的點擊付費；如果廣告僅僅只是展現(xiàn)了，沒有被點擊，則不需要支付廣告費用。Google關(guān)鍵字廣告起競價格為1分錢，實際投放過程中，廣告的點擊價格會高于該價格，廣告的出價太低，則會造成廣告無法展現(xiàn)，因此，我們需要根據(jù)Google Ads后臺的建議，設(shè)置合理的出價，讓廣告得以展示。

Google廣告費用十分的靈活，我們可以根據(jù)自己的需求，設(shè)置賬戶的每日預(yù)算，廣告系列的每日預(yù)算，能夠最大限度的控制廣告預(yù)算，避免廣告超跑，造成不要的資金損失。

在大多數(shù)人的印象中，競價排名，就是誰出的價格高，誰的網(wǎng)站就可以在Google搜索結(jié)果頁面中就越靠前，出價越低，排名就越靠后。但實際廣告投放過程中，排名不是簡單的依靠出價來決定，而是由Google平臺、廣告主及訪客三方因素共同作用的結(jié)果。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

由于廣告收入是Google平臺的重要收入來源，因此在廣告主投放廣告的過程中，在保證訪客體驗，廣告主廣告效果的前提下，Google會讓其收入最大化，而單純的誰出價高，誰就排在前面并不能實現(xiàn)這一目標(biāo)。

例如：“閥門供應(yīng)商”這個關(guān)鍵字，市場上一天有1000人搜索，市場上有A、B、C、D共4家公司同時投放了該關(guān)鍵字競價廣告，4家公司的出價分別是10元、9元、8元、7元，廣告投放后，這4家公司的廣告分別被網(wǎng)民點擊了10次、15次、20次、25次，即廣告的點擊率分別是1%、1.5%、2%、2.5%，Google從這4家獲得的廣告收入分別是100元、135元、160元、175元。從這里來看，D公司出價是最低的，但因為廣告的點擊率高，反而使Google獲得了更高的收入，因此Google就會認(rèn)為D公司的廣告質(zhì)量比較好，網(wǎng)民更喜歡點擊，Google也能獲得更高的收益，因此就會給予D公司的廣告更多、更好的展現(xiàn)機(jī)會。

廣告的點擊率高，說明了廣告更受用戶喜愛，用戶體驗也越好。因此，無論是Google的收益，還是從用戶體驗來講，D公司的廣告質(zhì)量都是最好的。

因此，這里就引入了一個“關(guān)鍵字質(zhì)量得分”的概念，廣告的排名是由廣告出價及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分共同決定的。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

質(zhì)量得分是對某個關(guān)鍵字在過往廣告競價中的整體表現(xiàn)的綜合評估。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，每個關(guān)鍵字都會獲得一個質(zhì)量得分，采用 1-10 的等級表示，其中 1 是最低分，10 是最高分。如果沒有足夠的展示次數(shù)或點擊次數(shù)來準(zhǔn)確判定某個關(guān)鍵字的質(zhì)量得分，系統(tǒng)會將質(zhì)量得分顯示為空。質(zhì)量得分較高，就表示系統(tǒng)認(rèn)為您的廣告和著陸頁對觀看廣告的用戶來說相關(guān)度和實用性更高。

要知道自己的廣告表現(xiàn)好不好，可以看Google廣告的”質(zhì)量得分“，維持高的質(zhì)量得分是我們在幫客戶操作廣告時非常重要的一環(huán)，因為質(zhì)量得分低，會讓我們付出更高的廣告成本，當(dāng)我們的廣告表現(xiàn)越好，我們的每次點擊成本會更低！

相關(guān)性可以從標(biāo)題文案來看，如果我們的關(guān)鍵字是＂閥門供應(yīng)商＂，但是我們的廣告文案中沒提到任何相關(guān)的字的話，那么廣告的相關(guān)性就低。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

點擊率在質(zhì)量得分的影響因素中占比達(dá)到了60%，因為點擊率是直接可以看出廣告是不是用戶喜歡并愿意點擊的數(shù)據(jù)化指標(biāo)。

Google不會單獨看每一條廣告的點擊率，它會同時參考和我們購買同一關(guān)鍵字的其他廣告主的廣告點擊率，以及我們的廣告在網(wǎng)頁的排名位置，因為不同的排名對廣告的點擊率也是有影響的。

落地頁，也就是我們的網(wǎng)站，落地頁體驗好不好取決于我們的廣告與落地頁是不是有關(guān)系，假如我們的廣告標(biāo)語用＂免費＂來吸引點擊，但是點進(jìn)來的人并沒有找到任何與＂免費＂有關(guān)的產(chǎn)品，那么搜索的體驗自然就不好。

落地頁是影響廣告轉(zhuǎn)化效果的決定性因素之一，網(wǎng)站內(nèi)容是否吸引采購商，是否讓采購商信任，是影響采購商是否愿意詢盤的重要因素。因此，制作轉(zhuǎn)化率高的落地頁（網(wǎng)站）顯得尤為重要，具體要搭建什么樣的網(wǎng)站呢？

投放廣告后，網(wǎng)站的每一位訪客都是我們“花錢買來的”，只有在有限的時間，有限的網(wǎng)頁內(nèi)容上呈現(xiàn)出用戶感興趣的內(nèi)容，并愿意與我們聯(lián)系，我們的廣告費才沒有白花。所以制作專業(yè)的營銷型網(wǎng)站就十分必要。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

專業(yè)的營銷型網(wǎng)站，會從營銷角度出發(fā)，提煉產(chǎn)品賣點，快速的吸引用戶的興趣，提高用戶的詢盤率，從而提高轉(zhuǎn)化，降低整體的推廣成本。

同時，網(wǎng)站必須是已安裝SSL證書并顯示安全的站點，否則瀏覽器會提示不安全，降低采購商信任度；擁有良好的屏幕適應(yīng)表現(xiàn)，在各種大小的屏幕，均能表現(xiàn)出良好的閱讀體驗；第三，站點的訪問速度必須要穩(wěn)定且快速，如果站點打開速度慢，許多訪客沒有耐心一直等待網(wǎng)站被打開，則會造成潛在采購商的流失。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

由于我們的目標(biāo)市場是海外，站點語言應(yīng)該是當(dāng)?shù)厝丝梢蚤喿x的母語，才能更好的轉(zhuǎn)化。因此，制作主流的英語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等多語言版本的站點也是十分必要的。

③CPA（Cot Per Action）每次行動成本：行動根據(jù)我們的推廣需求不同而不同，可以是完成一次注冊，也可以是填寫一次表單。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化